√ Menjadi Seorang Konsultan

Menjadi seorang konsultan berarti berafiliasi dengan duduk masalah reputasi sebagai seorang pemimpin atau hebat di bidangnya. Menjadi seorang konsultan juga biasanya berawal dari pengalaman dan keberhasilan, selain memahami cara meningkatkan imej di pasaran bisnis.


Seorang konsultan yang sukses, tentu bisa menghasilkan uang. Meski hal ini tergantung dari jarangnya jenis keahlian yang digeluti namun dengan cabang yang beraneka ragam, demikian juga dengan metode kompensasinya.


Sebagai seorang konsultan, kita sanggup bekerja secara berdikari atau bekerja pada orang lain, atau suatu perusahaan. Meski demikian, bila kita tak bekerja pada perusahaan bergengsi sekalipun, pengelolaan seorang konsultan berdikari biasanya sanggup menghasilkan uang lebih banyak. Namun ingat, sebagai seorang konsultan, secara berdikari tak hanya menyenangkan tapi juga penuh tantangan, sebab kita harus mencari sendiri kliennya. Bahkan, ada pula yang beranggapan, seorang konsultan bisa mengatur sendiri jadwalnya. Namun pada kenyataannya, justru sebaliknya. Menjadi seorang konsultan berarti kita bekerja kalau ada bisnis, hingga kita benar-benar mantap dan beruntung, untuk bisa menyampaikan “tidak”.


Berikut ini beberapa tips yang perlu kita ingat kalau ingin menjadi seorang konsultan :


 

Aktif Mendatangi Calon Klien


Mendapatkan klien merupakan sumber hidup seorang seorang konsultan. Untuk mendapatkannya, kita harus menyadari pasaran dari bidang keahlian yang kita miliki, dan harus mencari sendiri perusahaan-perusahaan yang memerlukan jasa kita. Jika sudah mempunyai kenalan dan jaringan di kalangan industri, kita hanya tinggal mengangkat telepon dan menyampaikan jasa kita.


Sebaliknya, bagi yang tidak mempunyai jejaring luas, mendaptkan klien akan memerlukan perjuangan yang lebih lagi. Jadi, buatlah daftar prospek target dan tindak lanjuti secara teratur. Bersiap-siaplah menelepon atau mendatangi eksklusif klien kita. Sebelumnya, lakukanlah penelitian terlebih dulu.


Ingat, tawaran yang baik haruslah menyampaikan konsultasi dan menyampaikan tawaran yang spesifik. Jika kita sudah mengatur pertemuan pertama, jangan lupa untuk mengembangkannya bagi klien lain yang potensial, dan tangkap harapan mereka, serta berapa usang waktu yang mereka inginkan untuk diselesaikan.

 

Berusaha Mencari Klien Tetap


Kita tentu perlu biaya untuk menjalani hidup. Jadi, kalau kita memulai sebagai seorang konsultan, pusatkan perhatian, paling tidak untuk mendapat sepasang klien tetap yang akan menyampaikan cukup pekerjaan semoga kita sanggup menjalankan kehidupan, atau paling tidak menciptakan kita sibuk dan mendapat penghasilan tetap. Tanpa klien tetap, kita hanya akan membuang banyak waktu dalam menghadapi calon klien yang masih harus diprospek.

 

Pilihlah Bidang Yang Spesifik


Untungnya, kalau kita tetapkan menjadi seorang konsultan dan mulai mencari klien, artinya kita siap memilih bidang yang digeluti, yang sesuai dengan ambisi serta kemampuan kita. Tentu saja, bidang yang kita tekuni haruslah jelas. Sebab, seberapa pun luasnya jaringan yang kita miliki, klien hasilnya akan tetapkan pkitangannya terhadap kinerja kita.


Namun, kalau kita mempunyai pengalaman sekolah di luar negeri, kita mungkin tertantang untuk memposisikan diri sebagai seorang konsultan bisnis. Namun, hal ini bisa membahayakan sebab akan menciptakan kita lupa akan inti kompetensi, yaitu keahlian di dalam mengoptimalkan rangkaian penyedia jasa, yang sanggup menyampaikan tawaran lebih tinggi.

 

Bangun Kepercayaan


Mengapa klien harus memercayai kita?


Jika para klien harus membayar mahal, tentu kita perlu menyampaikan alasan yang masuk akal. Salah satu cara terbaik untuk mendapat keyakinan yaitu dengan menyediakan diri sebagai relawan, di kawasan atau lembaga yang kemungkinan publisitasnya tinggi. Misalnya, kalau keahlian pribadi kita di bidang training penjualan, kita harus secara sukarela menjadi pembicara di aneka macam universitas, televisi, majalah, atau radio. Sebab, tanpa keyakinan yang tepat, sulit bagi kita untuk memenangkan bisnis.


Menempatkan diri di mata publik merupakan cara terbaik dalam membangun kredibilitas. Lalu, buatlah bunyi kita terdengar oleh wartawan atau pencari berita. Jadi, kita harus bersikap proaktif.

 

Gambarkan Struktur Kompensasi


Coba temukan win-win solution. Banyak perusahaan enggan membayar seorang konsultan gres sebab khawatir biaya yang harus dikeluarkan tidak sesuai dengan hasil yang diperoleh. Mereka pun gelisah akan kenaikan biaya, krisis waktu, atau perubahan yang berakibat pada pengeluaran besar lainnya. Jadi, menyampaikan citra struktur kompensasi yang kreatif sangat penting kalau kita gres saja memulai di perkancahan seorang konsultan industri. Tanpa catatan keberhasilan yang kuat, kita akan mengalami kesulitan dalam menyampaikan tarif tinggi per jam, terutama kalau gres dimulai.


Salah satu inspirasi yaitu dengan meminjam cara dari profesi hukum, kemudian ganti persentase menurut keberhasilan tingkatan klien kita. Banyak, perusahaan aturan yang mengenakan tarif tergantung pada keberhasilan di ruang pengadilan, dan mereka mencetak uang lebih banyak melalui cara ini. Sehingga kalau kita cukup cerdas, negosiasikan persentase tinggi yang tercantum, yang akan menyampaikan lebih banyak lagi daripada harga flat yang kita tawarkan. Jika kita mengenakan tarif menurut tingkat keberhasilan, hal ini akan menguntungkan kita maupun klien.

 

Siapkan Proposal


Apa yang akan kita presentasikan?


Berikan citra cerah atas hasil yang akan kita berikan, dan cobalah untuk tidak aib atau sungkan soal tarif. Biasanya, orang akan memikirkan soal tarif di awal pertemuan. Mereka niscaya akan bertanya, “seberapa besar ia akan ‘mengeruk’ uang saya?”.


Jika kita telah menyiapkan citra struktur kompensasi dengan terperinci dan bagus, kita akan menciptakan calon klien tak perlu khawatir soal tarif yang akan dikeluarkan atas manfaat yang akan mereka dapatkan dari jasa kita. Dan ingat, poposal yang kita buat haruslah spesifik. Janji peningkatan yang dibentuk secara abnormal tak akan memenangkan bisnis. Hanya tawaran yang konkritlah yang akan memenangkan bisnis. Latih tawaran kita di depan orang lain, hingga terasah dan terpoles dengan baik.

 

Kejar dan Dapatkan Klien Sesegera Mungkin


Sebagai seorang konsultan, manfaat yang kita tawarkan kepada klien sebaiknya diwujudkan oleh perjuangan dan hasil yang diraih secara pribadi, serta bisa memberi kesuksesan bagi bisnis mereka. kita pun perlu memotivasi diri sebab tak seorangpun yang akan membantu kita untuk bisa tetap bekerja.


Menjadi seorang konsultan memang tak mudah, tetapi terperinci sanggup menguntungkan. Jadi, tentukan apakah kita bisa melakukannya. Begitu kita tetapkan untuk menggelutinya, gunakan sejumlah tips di atas tadi. Dan yakinkan diri, kita bisa menciptakan bisnis klien menjadi lebih efektif dan efisien, dan di ketika yang sama, bisnis kita pun akan berhasil.


Semoga bermanfaat ..



Sumber aciknadzirah.blogspot.com

Mari berteman dengan saya

Follow my Instagram _yudha58

Subscribe to receive free email updates:

Related Posts :

0 Response to "√ Menjadi Seorang Konsultan"

Posting Komentar