Sales Enablement atau pemberdayaan penjualan ialah teknologi, proses, dan konten yang memberdayakan tim penjualan untuk terjual secara efisien dengan kecepatan yang lebih tinggi.
Dunia penjual modern tergantung pada data. Namun, arus gosip yang cepat sanggup mengalahkan tenaga penjualan dan melemahkan produktivitas. Sales enablement yang profesional menciptakan sistem untuk membuat data menjadi aset yang abadi.
Cara paling cepat untuk memperoleh wawasan berharga dari data bisnis ialah menyetujui satu set laporan penjualan stkitar. Kebutuhan pelaporan bervariasi dari satu perusahaan ke perusahaan lainnya namun beberapa laporan umum adalah:
- Kegiatan yang dicatat oleh tenaga penjualan
- Pengiriman demo produk
- Persaingan dalam dunia Internet, apakah berhasil menang dan kalah
- Hasil kepemimpinan dalam market
Kepemimpinan penjualan seringkali mempunyai pemahaman tingkat tinggi wacana laporan yang relevan dengan bisnis. Namun mungkin saja marketer tidak mempunyai kemampuan teknis untuk membuat laporan ini. Profesional pemberdayaan penjualan sanggup menjembatani kesenjangan ini.
Seringkali, laporan perusahaan akan menyoroti titik-titik putuskan dalam proses penjualan yang harus ditangani oleh kepemimpinan. Misalnya, jikalau tim penjualan menerbitkan sejumlah besar demo setiap bulannya, namun hampir tidak ada hasil pada pelanggan tertutup, perusahaan harus menyelidiki proses demo-nya.
Audit proses penjualan secara mendalam, analisis data yang didukung oleh proses penjualan perusahaan untuk menemukan area di mana kinerja penjualan sanggup ditingkatkan. Banyak konsultan pemberdayaan penjualan eksternal memulai kontrak layanan dengan audit proses penjualan.
Terdapat kondisi dimana tenaga penjualan modern diliputi oleh gosip wacana orang-orang yang kurang cocok untuk bisnis mereka. Sales enablement yang profesional akan menerapkan sistem evaluasi timbal yang menawarkan bobot nyata atau negatif pada kontak dan perusahaan menurut data yang memperlihatkan seberapa manis kecocokan yang diberikan. Bisnis lokal dengan jangkauan geografis terbatas, misalnya, akan menurunkan kontak negatif yang tinggal di negara yang berbeda. Demikian pula, perusahaan yang hanya menjual perjuangan kecil akan menawarkan bobot nyata kepada perusahaan dengan 10-20 karyawan.
Bisnis yang memakai CRM sanggup menghasilkan perusahaan yang sesuai dan mengarah pada repetisi ketika mereka berkonversi di situs web kita. Prospek yang kurang berkualitas dipindahkan ke urutan CRM sehingga tenaga penjualan sanggup bekerja sesuai waktu mereka sendiri.
Berikut Sales Enablement Tools terbaik di tahun 2017,
- Docurated – Membantu membuat bahan presentasi dengan konten yang paling relevan untuk disertakan di dalamnya.
- Jive Software – Memungkinkan kerja sama seluruh perusahaan dalam satu ruang kerja. Dapatkan jaminan layanan satu pintu dengan cepat, tetap terorganisir dan lebih baik dalam kemungkinan peningkatan penjualan.
- Postwire – Ketik, edit dan bagikan ke banyak sekali jenis konten. Kelola konten yang relevan untuk tim penjualan kita di satu tempat.
- Qvidian – Solusi pemberdayaan penjualan. Membantu acara dengan bisnis mengurangi waktu dalam tim sales serta memungkinkan tim berkolaborasi dengan lebih efisien.
- SalesFusion – Menyejajarkan pemasaran dan penjualan, otomatisasi pemasaran dan banyak lagi. Dibuat khusus untuk perusahaan kelas menengah di bidang B2B.
- Savo – Savo akan mengelompokkan proses pemberdayaan penjualan pengguna terhadap industri daerah mereka berada. Memiliki seperangkat peralatan pendukung penjualan terpadu untuk menemani proses organisasi yang ada..
- Seismic – Memastikan seluruh konten kita up to date dan relevan dalam membuat presentasi.
Seri Tulisan Content Marketing Tools Terbaik 2017 menurut abjad,
• ACCOUNT BASED MARKETING TOOLS • ADVOCATE MARKETING TOOLS • AUDIO CREATION TOOLS • BLOGGING AND CMS TOOLS • CHECKLIST STEPPING USING CONTENT MARKETING TOOLS • CONTENT AUDIT TOOLS • CONTENT COLLABORATION TOOLS • CONTENT CURATION TOOLS • CONTENT ENRICHMENT TOOLS • CONTENT MARKETING PLATFORMS • CONTENT MARKETING TOOLS • CONTENT OPTIMIZATION TOOLS • CONVERSION OPTIMIZATION TOOLS • DIGITAL ASSET MANAGEMENT • DISTRIBUTION AND SYNDICATION TOOLS • EBOOK CREATION TOOLS • EMAIL MARKETING TOOLS • EVENT MARKETING TOOLS • FUNNEL ANALYTICS TOOLS • GRAPHIC CREATION TOOLS • INFLUENCER MARKETING TOOLS • INTERACTIVE CONTENT MARKETING TOOLS • LICENSED CONTENT TOOLS • LOCALIZATION TOOLS • MARKETING AUTOMATION TOOLS • OTHER CONTENT MARKETING TOOLS • PAID PROMOTION TOOLS • PRELIMINARY • PRESENTATION TOOLS • SALES ENABLEMENT TOOLS • SEO ANALYTICS TOOLS • SOCIAL MEDIA ANALYTICS TOOLS • SOCIAL MEDIA MANAGEMENT & MONITORING TOOLS • SOCIAL MEDIA TOOLS • SOURCES FOR CONTENT CREATION • SURVEY TOOLS • VIDEO CREATION TOOLS • WEB ANALYTICS TOOLS • WEB PERSONALIZATION TOOLS • WEBINAR TOOLS • WEBSITE ANALYTICS TOOLS • WRITING TOOLS •
Sumber aciknadzirah.blogspot.com
Mari berteman dengan saya
Follow my Instagram _yudha58
0 Response to "√ Seri Content Marketing Tools : Sales Enablement Tools 2017"
Posting Komentar